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Buchtipp:

Kundenakquise

Kundenakquise

Wie Sie der Welt sagen, dass es Sie gibt.

Gitte Härter

2009, Cornelsen Verlag Scriptor, ca. € 6,95

Stichworte: Verkaufsförderung | Werbung

Kategorien: Kundenakquise und Marketing

DAS geeignete Buch für all jene, die mit Kundenakquise bislang wenig in Berührung gekommen sind. Auf sehr wenig Platz wird ein Überblick über eine Vielzahl von Themen geboten: vom Briefpapier über den Aufbau eines Newsletters bis hin zur Firmenpräsentation auf Messen. Checklisten, Tipps und übersichtliche Zusammenfassungen machen es zum geeigneten Arbeitsbehelf für Akquise-Einsteiger.
Inhaltlich großformatig, ist es doch sehr klein und handlich. Der Vorteil ist, dass man es überall einstecken und zwischendurch reinschmökern kann. Allerdings braucht es gute Augen, die Schrift ist doch ziemlich klein.
Angesichts des sehr moderaten Preises eine absolute Kaufempfehlung für Gründer und all jene, die sich dem Thema Kundenakquise nähern müssen oder wollen.

Der Verlag informiert

Wer überzeugend auftritt, verkauft sich leichter. Akquise ist viel mehr als Telefonanrufe oder Mailings. Planvoll und strukturiert vorgehen, zu sich und der eigenen Leistung stehen und ein überzeugender Unternehmensauftritt sind wesentliche Bestandteile. Dieses Buch erläutert zunächst die notwendigen Grundlagen und stellt dann die wichtigsten Akquisewerkzeuge vor und gibt so eine Fülle praxisnaher Tipps, die Sie sofort umsetzen können.

  • Grundlegendes und Profil

  • Essenziell: Der gute Unternehmensauftritt

  • Die Zielgruppe kennen

  • Persönliche Akquise

  • Akquise am Telefon

  • Schriftliche Akquise

  • Akquise per Internet

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